扫地机器人市场迎新“霸主”石头科技如何“扫”出国际新高度？

  3月17日，国际数据公司IDC发布全球智能家居设备市场数据跟踪报告，报告数据显示，2024年，石头扫地机器人在全球市场以16%的销量市场占有率和22.3%的销额市场占有率，夺得全球销量&销额双第一。值得一提的是，这也是石头科技首次销量份额位列第一，超过iRobot拔得市场头筹。

  在此次IDC发布的报告中，全球TOP5品牌中中国品牌占据4席，表现出极强的市场统治力。而我们不妨透过石头科技，来看看中国制造是如何蜕变的。

  当前，石头科学技术产品已确定进入全球230多个国家和地区，累计为超过1700万家庭提供了高效、便捷的智能清洁解决方案，其APP日活跃用户数量更是突破170万大关，用户粘性与品牌认可度持续攀升。尤其是在北欧、土耳其、德国、法国、韩国等市场，优势更明显，连续多季度量额双第一。

  中国品牌在走出去的过程中，曾经面临着层层的阻碍，由于中国品牌过去在国际市场上知名度低，一度曾经只可以通过代工贴牌等形式走出国门，品牌溢价能力很弱。此外一些产品的设计及策略缺乏针对性，导致难以与国际大品牌或者本土品牌竞争。再加上很多品牌在海外渠道不健全，响应速度慢，影响了消费者的购买信心和品牌忠诚度。

  石头科技出海摒弃了过去的低价策略，而是选择了更难但是更具意义的“以质取胜”。在产品研制上，石头科技会针对不一样地区的市场需求，进行本土化产品研制和营销，确定保证产品能够更好地满足当地消费者的需求。

  在渠道方面，石头科技则采取全渠道策略，线上石头科技入驻亚马逊、eBay等国际电子商务平台，以此布局北美、欧洲市场。凭借性能优异的产品和对电子商务平台的不断深耕，迅速建立了品牌知名度，并开始搭建品牌独立站，引入本地支付服务和客户服务环节，拓宽渠道建设的同时提升客户体验。

  线下渠道，石头科技通过与零售商合作建立渠道网络。以美国市场为例，石头科技与Target、BestBuy等零售商合作，入驻其零售店铺以提高品牌覆盖率。截至2023年，石头科技已成功入驻约1400家Target门店和695家BestBuy门店，占据两家零售商门店总数的72%和78%。另一方面，石头科技还进一步打造了品牌旗舰店，并通过设置品牌体验专区等，引导消费者亲自操作使用产品、感受产品的性能，打造线上购买、线验的闭环。

  石头科技的高价值出海路径为后来者提供了新的启示。它没选传统的低价竞争策略，而是通过技术创新和品质提升，在高端市场与国际大品牌正面交锋。这种以质取胜的全球化策略，正在成为中国企业出海的新范式。

  不仅在海外市场上取得了突破性的成绩，在国内市场上，石头科技同样凭借着独创性的创新不断引领着智能清洁行业的升级。

  近期，石头科技新款扫地机器人G30 Space探索版在社交平台上掀起一轮热议，这款以AI为核心跳出做家电的思路重构的家用扫地机器人，搭载了行业创新5轴仿生折叠机械手，支持挪开再扫、整理收纳等功能，这一独创性设计，让扫地机实现了从二维地面清洁到三维空间掌控的跨越进阶。此外，新品石头P20 Ultra扫拖机器人以其7.98cm至薄机身，革新低矮空间清洁体验，定义了新一代全能纤薄旗舰标杆。

  每一次扫地机器人的革命性技术突破，都有石头科技的身影。从大规模应用LDS激光雷达导航技术，推动扫地机器人从“随机碰撞”迈入“全局规划”时代，到首创“AI双目视觉避障+3D结构光”融合方案，大幅度的提高复杂环境下的避障能力，再到G30 Space探索版上的5轴折叠仿生机械手，今年初，石头科技还将DeepSeek-R1接入到RRmind GPT智慧交互大模型，实现了深度思考即问即答的语音控制能力。

  背后是石头科技多年的研发技术投入，多个方面数据显示，2022、2023年石头科技全年的研发投入分别为4.89亿、6.19亿，而在2024年前三季度，研发投入高达6.4亿元，已超2023年全年总额，远超行业中等水准。截至2024年6月底，石头科学技术研发人员增长至786人，占公司总人数比例为37.63%，已获得境内外授权专利共计2798项，这中间还包括发明专利262项，实用新型专利721项，外观设计专利828项，以及软件著作权66项。

  正是大量的研发投入铸就的底气，让石头科技能绕开行业激烈的同质化竞争，持续关注用户痛点，形成良性循环，不断为用户更好的提供有价值的技术创新。

  把时间和信念投入到能够长期产生价值的事上，遵循第一性原理，就是石头科技实现领跑的内因。

  回头看看，石头科技取得一次次胜利，不单单是一家公司的胜利，更是中国制造业转变发展方式与经济转型的缩影，它预示着中国制造业正在开启一个全新的时代。在这个时代，技术创新将成为核心竞争力，全球市场将见证更多中国企业的崛起。